張先生尋找新機會

　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對西北區(qū)域市場開拓進行策劃。

　　2、制定西北區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對區(qū)域經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

　　5、保證區(qū)域經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

　　6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

　　7、在西北市場（陜甘青寧、新疆、西藏、山西）有豐富的工作經(jīng)歷、經(jīng)驗及一批優(yōu)質(zhì)的客戶資源，借用公司的平臺迅速對接客戶及工地，將有限的資源轉(zhuǎn)為銷量。

1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標；

2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程；

3、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場；

4、負責銷售團隊的建設和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護；

5、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護市場與技術關系；

6、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施；

7、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系；

8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；

10、建立和發(fā)展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案；

11、對公司銷售總經(jīng)理負責，配合總經(jīng)理完成公司下發(fā)的各項指標。

　1、根據(jù)市場戰(zhàn)略，負責與合作伙伴的關系建立、鞏固與維系；

　　2、按照需要制定合同，并與經(jīng)銷客戶簽訂合同，保障公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)；

　　3、組織收集、分析并定期匯報行業(yè)情況；

　　4、解決與合作伙伴之間的商務沖突，保持良好的合作關系；

　　5、通過對合作伙伴的業(yè)務數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)合作中的問題并提出解決建議；

　　6、向公司大區(qū)經(jīng)理負責，對山西市場的銷售工作負全部責任，落實上級下發(fā)的任務指標及其他工作。

負責陜西西安市政項目的公關維護工作，在西安成功操作大明宮遺址公園給排水項目和世界園藝博覽會給水項目，兩個項目總共貨額5000萬左右。